Top
Главная Статьи

Задачи и проблемы производителей вентиляционной продукции

16 мая 2017 года

Производство воздуховодов и фасонных изделий

На рынке вентиляционных комплектующих можно встретить много предложений от различных предприятий. Строительство ведется всегда, подрядчикам постоянно нужны оборудование и материалы для обустройства инженерных систем, поэтому продажа воздуховодов является достаточно интересным и перспективным бизнесом. Среди всех критериев, по которым заказчики отбирают подходящего поставщика, превалируют цена, качество продукции и сроки изготовления. Иначе говоря, покупатель ищет где дешевле, лучше и быстрее.

В идеале поставщики должны стремиться к тому, чтобы удовлетворить все три аспекта или хотя бы приблизиться к этому. Но на деле организация работы не всегда подстроена под клиента. Разумеется, для любой коммерческой фирмы конечной целью является получение прибыли, и, к сожалению, зачастую при этом игнорируются интересы потребителей.

Строго говоря, забота о качестве и надежности выпускаемых воздуховодов и фасонных элементов является прямой обязанностью производителя. Нормативы и регламенты в области вентиляции, во многом сохранившиеся еще с советских времен, задают конкретные стандарты, которым должно соответствовать устанавливаемое оборудование и комплектующие. Без этого система вентиляции просто не должна проходить сертификацию и запускаться в эксплуатацию.

Тем не менее, недобросовестные продавцы нередко отпускают металлические изделия низкого качества или с очевидным браком. В таких случаях опытные монтажники сразу видят, что коммуникации непригодны к установке, поэтому из-за этого возникают простои в работе, связанные со срочными поисками альтернативных поставщиков. В первую очередь на качество изделий влияет сырье: в погоне за прибылью многие закупают дешевый металл сомнительного происхождения. Во-вторых, многое зависит от точности оборудования, на котором обрабатывается сталь - в части цехов до сих пор стоят изношенные или морально устаревшие станки. Наконец, могут "халтурить" и сами производители, закладывая в производство более тонкий металл, чем это предусмотрено стандартами.

Существует несколько моделей ведения бизнеса по производству комплектующих для вентиляции. Один вариант - изготавливать товар из дешевых материалов на простом оборудовании и сбывать по низким ценам. Или можно наоборот активно вкладываться в материальную базу и закупаемое сырье, нести большие издержки и закладывать их в себестоимость продукции. Такой способ лучше и практичнее, воздуховоды будут более качественными, но при этом дорогими.

Однако, неверно полагать, что "дешево равно плохо" и "дорого равно хорошо". При желании можно задрать цену и на некачественные комплектующие. Также стоимость будет завышенной, если есть посредники между производителем и продавцом - например, когда продавец не имеет собственного цеха, а закупает товар где-то на стороне. Именно поэтому вне зависимости от предложенных расценок всегда лучше предварительно проверять качество стали, соответствие толщин, жесткость и прочность воздуховодов.

А возможно ли сохранять на низком уровне цены на качественную продукцию? Да, это реально, но для этого необходимо детально проработать производственный процесс и снизить издержки, не касающиеся напрямую качества выпускаемой продукции. Значительную роль в ценообразовании имеет стоимость сырья - оцинкованной стали. Обычно она закупается тоннами в рулонах. Если договориться с поставщиками металла о специальных условиях сотрудничества и вести постоянные масштабные закупки, можно заметно уменьшить себестоимость производства. Также можно оптимизировать транспортно-логистические расходы, затраты на обслуживание оборудования, амортизацию; совершенствовать технологии и внедрять новые разработки; повышать общую производительность. Но не стоит путать продуманную оптимизацию с бездумной экономией.

Итак, продажа качественного товара по цене ниже среднерыночного уровня вполне возможна. Даже если разница на первый взгляд не кажется существенной, к такому варианту стоит присмотреться: при больших и регулярных объемах закупок (а монтажные организации предпочитают стабильное долгосрочное сотрудничество) экономия может вырасти до нескольких сотен тысяч рублей в год!

Третьим основным критерием для покупателя является срок поставки. У многих компаний этот вопрос является больным: в среднем на рынке время исполнения заказа составляет три рабочих дня. В вопросе строительных и ремонтных работ этот срок является очень большим и может значительно затормозить прокладку инженерных сетей. Поэтому гораздо более выигрышным будет смотреться предложение, предусматривающее быстрое изготовление с четким соблюдением сроков поставки. Фирмы даже могут пойти навстречу и начать исполнение заказа без предварительной оплаты или внесения частичного авансового платежа.

Нужно понимать, что срочность изготовления не снимает с производителя ответственность за предоставление металлической продукции надлежащего качества. Поэтому если вы услышали "Да, можем выполнить срочно, но за надежность не ручаемся", то с таким производителем лучше дел не иметь.

Чтобы сочетать в коммерческом предложении и высокие производственные стандарты, и оперативность выполнения, и интересные в конкуренции цены, нужен ответственный и профессиональный подход к стратегическому развитию предприятия, заинтересованность в высокой деловой репутации. Нарабатывая и расширяя клиентскую базу, периодически идя на определенные уступки, можно со временем занять значительную долю на рынке.

Читайте также:
28 января 2021 года
Вентиляционная система состоит из большого количества отдельных звеньев – воздуховодов и фасонных деталей. Соединение всех участков друг с другом должно быть прочным и герметичным.
20 января 2021 года
При производстве металлических воздуховодов широко применяется технология плазменной резки. Работа оборудования ведется с помощью программы, имеющей обширную библиотеку изделий и
14 января 2021 года
Для того, чтобы приточный воздух поступал в помещение и распределялся равномерно, используются специальные приспособления – диффузоры. Они помогают рассеивать воздушный поток, а не
27 декабря 2020 года
При сборке круглых воздуховодов, а также фасонных изделий, одним из важных этапов является скрепление свободных краев заготовок. Для этого применяется технология шовной сварки. Заготовки
21 декабря 2020 года
Под моноблочной вентиляцией понимается такой тип конструкции, при котором устройства и механизмы изначально поставляются вместе в едином корпусе. Обычно такие установки достаточно
Ваш список заказов

На этом месте будет показан список ваших заказов, доступных для оформления.



Об итогах уходящего года для предприятия.
Уважаемые заказчики, сообщаем график работы предприятия в праздничный период.
Во втором полугодии 2020 года предприятие «ВентСистемс» вынужденно повышает расценки на продукцию для вентиляционных систем.
Компания "ВентСистемс" сообщает об обновлении прайс-листа на производство изделий из рулонной стали.
Производство воздуховодов продолжается в непрерывном режиме.
Компания "ВентСистемс" поздравляет с 75-летием Победы!
Завод "ВентСистемс" работает в штатном режиме.
Обновление стоимости продукции из оцинкованной стали.
Информация для заказчиков.
Итоги года и поздравление с наступающими праздниками.
Изменена стоимость изделий из оцинкованной стали.

2006 - 2021 © VentSystems

Производство воздуховодов, фасонных изделий и других комплектующих для систем вентиляции из оцинкованного и черного металла. Карта сайта

Условия возврата товара

Адрес:

142000, Моск. обл., г. Домодедово, Каширское шоссе, промзона Северное Домодедово

115582, г. Москва, Каширское шоссе, д. 122

Телефон:

8(800)555-12-06
многоканальный

2006 - 2021 © VentSystems

Производство воздуховодов, фасонных изделий и других комплектующих для систем вентиляции из оцинкованного и черного металла. Карта сайта

Условия возврата товара

Адрес:

142000, Моск. обл., г. Домодедово, Каширское шоссе, промзона Северное Домодедово

115582, г. Москва, Каширское шоссе, д. 122

Телефон:

8(800)555-12-06
многоканальный

Заказ в 1 клик
Заказ в 1 клик +
Заказать обратный звонок